Doel: andere markten verkennen en ontwikkelen
David Poesen nieuwe Business Developer Habasit

Habasit voegt een pijler toe aan haar dienstverlening: Business Development. “Als internationaal bedrijf willen we, op globaal niveau, meer investeren in het aanboren van nieuwe markten. Business Development staat voor ons synoniem aan co-creating,“ zegt David Poesen, de kersverse Business Developer van Habasit.

David Poesen werkt al ruim tien jaar bij Habasit, hiervoor was hij sales en marketing director voor België en Luxemburg. Ook al had hij het prima naar zijn zin, toch begon het vorig jaar te kriebelen. “Ik zocht een nieuwe uitdaging en kreeg steeds meer behoefte om mijn grenzen letterlijk te verleggen. Na een tot nu toe zeer gevarieerde carrière bij Habasit ken ik alle producten en klanten en die kennis en ervaring wilde ik breder benutten. Het Zwitserse hoofdkantoor van Habasit kwam met een perfect passend antwoord: de functie van internationaal Business Developer. Met als taak het ontwikkelen van producten en business voor internationale klanten. Die kans heb ik met beide handen aangegrepen. Een mooie uitdaging om mijn ervaring in te zetten en uit te breiden over meer landen!“

Co-creator

In zijn nieuwe functie is David sinds ongeveer een half jaar bezig. “Het neerzetten van deze functie heeft tijd nodig, dus ik begin in het gebied waar ik woon en werk, de Benelux: België, Nederland en Luxemburg.“ Hij ziet zichzelf vooral als adviseur en co-creator. “Door gesprekken met grote partijen ga ik een aantal kansrijke andere markten verkennen. Ik vlieg als het ware met een drone over de activiteiten van de klant heen en bekijk ze van afstand én van dichtbij. Zo probeer ik een goed beeld te krijgen van ontwikkelingen en trends. Zowel binnen bedrijven als in de branche waarin zij actief zijn.“

Goed luisteren

Dat doet David vooral door goed te luisteren: wat gebeurt er in deze branche, wat zijn leveranciers, grondstoffen, afvalstromen, stakeholders, partners en hoe lopen de processen. “Afhankelijk van de inhoud van zo’n gesprek denk ik mee, adviseer ik en vertaal ik analyses – waar dat mogelijk is – naar producten, markten en nieuwe ontwikkelingen. Daarom investeren we als Habasit niet alleen veel in het opbouwen en onderhouden van goede contacten, maar ook in Research en Development.“

Hoog niveau

Centraal in zijn Business Development-benadering staat de expertise van Habasit op het gebied van procesbanden. “Onze banden bieden toegevoegde waarde van hoog niveau aan productielijnen waar het product afhankelijk is van de transportband. Denk aan scanning en monitoring of hydrolyse- of temperatuurbestendigheid. Habasit banden zijn beter, sneller, innovatiever en nauwkeuriger dan veel andere spelers.“

Toprated list

David heeft de sterkste producten van Habasit samengebracht in een productmix. “We noemen dit onze ‘toprated list.’ Met deze mix willen we markten en bedrijven helpen om hun productie verder te professionaliseren. Een belangrijk element hier is de nieuwe TPU-range. Deze productmix gaan we in een brede waaier inzetten, want met deze range kan Habasit ongeveer 80% van de markt verder helpen.“ David maakt hierbij de vergelijking met het samenstellen van een droomauto. “Als Habasit willen we de klant volledig verwennen en daarvoor bieden we een range van mooie opties.“

Spilfunctie

Als Business Developer vervult David ook binnen Habasit een spilfunctie. “Van deze functie profiteert niet alleen de externe klant, ook intern biedt het veel extra mogelijkheden en kansen. Sowieso ben ik vraagbaak voor alle afdelingen. Iedereen kan bij mij terecht met vragen over producten, toepassingen, valkuilen en dergelijke. Ik werk tenslotte al 24 jaar in de industrie en mijn ervaring op het gebied van service, sales, techniek en customer care komt in Business Development perfect samen.“

het laden van een website

wacht alsjeblieft...

HIGHLIGHTS / archief

HABASIT HIGHLIGHTS / select location

Habasit